A Companhia tem por estratégia aumentar sua participação de mercado no negócio de aluguel de carros mantendo elevados retornos. No negócio de aluguel de frotas, buscará adicionar valor ao acionista aproveitando a sinergia com o aluguel de carros. A Companhia pretende concretizar suas metas implementando as seguintes principais estratégias:

Expansão orgânica para tirar proveito do potencial de mercado.

  • A Companhia buscará aumentar sua receita em cada mercado onde atua, aproveitando o esperado crescimento do PIB e da consequente expansão do consumo;

  • Os investimentos em infra-estrutura, a exploração de petróleo e gás, a Copa Mundial da FIFA em 2014, os Jogos Olímpicos em 2016, o aumento do setor de feiras e eventos e o Programa de Aceleração do Crescimento do Governo Federal (PAC) deverão aumentar a demanda por aluguel de carros e trazer, como resultado, o crescimento das receitas em todas as divisões de negócio;

  • procurará incrementar as receitas de aluguel de carros aproveitando da crescente classe média brasileira, com o aumento no tráfego aéreo, replacement, cartões de crédito, bem como na venda dos carros desativados para renovação da frota;

  • manterá a política de parcelar os recebimentos através de todas as bandeiras de cartão de crédito em até 10 vezes sem juros, visando, assim, alavancar o número de diárias no aluguel de carros. Neste sentido, a Companhia procurará manter uma variedade de ofertas promocionais destinadas a satisfazer às diferentes necessidades de seus clientes;

  • manterá sua estratégia de consolidação do negócio de aluguel de carros no Brasil, mantendo tarifas competitivas mas que garantem rentabilidade graças à sua escala, buscando aumentar a participação de mercado;

  • por meio do programa de fidelidade, que conta com mais de 3 milhões de clientes cadastrados, a Companhia espera continuar a incentivar seus clientes a alugar carros com maior frequência, mantendo-os fiéis à sua marca. O Programa Fidelidade Localiza, que bonifica os clientes com diárias grátis, é uma importante ferramenta que permite a expansão da base de clientes e a manutenção da sua fidelidade à marca Localiza. Também é intenção da Companhia expandir a rede de agências para oferecer aos clientes maior conveniência em alugar um carro;

  • continuará utilizando de meios de divulgação, como jornais e revistas de circulação nacional, revistas distribuídas durante vôos, rádio, televisão, internet, além do patrocínio de eventos, produções teatrais e espetáculos. Ao manter esta estratégia de comunicação, a Companhia espera estimular a demanda pelo aluguel de carros no Brasil; e

  • a tendência crescente no sentido da terceirização de frotas (resultante de empresas que mantêm maior foco nas linhas essenciais de seu negócio e na redução de ativo não essencial às mesmas) apresenta-nos uma oportunidade para a expansão de divisão de aluguel de frotas.

Expansão geográfica por meio da expansão da rede de agências. A Companhia tem a maior rede de aluguel de carros do Brasil em número de agências e planeja expandir ainda mais a rede de agências próprias e franqueadas com base em seu conhecimento e no vigor de sua marca. Em razão das expectativas de interiorização do crescimento no Brasil, do estabelecimento de novas fábricas no interior do país e do aumento no número de cidades brasileiras a serem servidas por companhias aéreas, a Localiza planeja expandir seu atendimento no Brasil, fortalecendo sua presença em âmbito nacional. Adicionalmente, a Companhia pretende usar o sistema de franquia para aumentar o número de agências de aluguel de carros dentro e fora do Brasil. Sua estratégia atual é crescer organicamente em contraposição ao crescimento por meio de incorporações e aquisições. Adicionalmente, os projetos para a construção de agências são flexíveis e de fácil adaptação, com ênfase em critérios de alta funcionalidade e baixo custo. Suas agências, em geral, situam-se em pontos estratégicos e são visivelmente reconhecidas e de fácil acesso. A Companhia acredita que as expectativas de crescimento econômico do Brasil justificam sua estratégia de expansão geográfica.

Manutenção de uma sólida estrutura de capital e uma política conservadora de administração de caixa. A Companhia pretende crescer com rentabilidade e geração de caixa operacional, bem como manter perfil e nível de endividamento adequados, captando recursos de longo prazo no mercado de capitais para atender suas necessidades de crescimento. A Companhia manterá os investimentos em ativos fixos geradores de caixa, constituídos basicamente de carros para aluguel, de fácil realização para ajuste dos ativos operacionais à demanda para maximizar a produtividade. Também continuará protegendo contra os riscos de flutuação da moeda, priorizando a segurança e a liquidez em relação à rentabilidade.

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